COMO VENDER FITNESS

En estos momentos estamos presenciando un gran auge de todo lo que tiene que ver con el “Fitness”. Día a día surgen nuevos sistemas, métodos o programas de entrenamiento para ayudar a una población que cada día está más consiente de la importancia y necesidad de cuidar su salud a través del ejercicio y una alimentación sana. Esto ha llevado a que cada vez sean más las personas que están convirtiendo su pasión por el fitness en una profesión.

 

Esa pasión por el fitness y por ayudar a otras personas a mejorar su condición física es la motivación que nos ha impulsado a la gran mayoría que hoy en día trabajamos en esta industria, pero lastimosamente son muchos los que han terminado por abandonarla debido a que no han logrado hacerla rentable.

 

En mis más de 25 años de experiencia he visto de todo, desde buenos profesionales que no han logrado prosperar y han terminado dedicándose a algo más, hasta entrenadores promedio que han sobresalido porque si han podido vender y mercadear sus servicios. Con esto no quiero decir que un entrenador personal no debe buscar la excelencia por medio de una constante preparación profesional, todo lo contrario, ya que en una industria tan cambiante como ésta en donde cada día surgen nuevos estudios y técnicas de entrenamiento, una constante actualización de conocimientos es imprescindible para poder ofrecer un servicio de calidad. Pero, ¿de qué sirve poseer una gran preparación sino se tienen clientes que se puedan beneficiar de ella?

 

A diferencia de lo que muchas personas pudiesen pensar, que un profesional del fitness no necesita saber vender sino que solamente necesita prepararse bien para poder ofrecer un buen servicio, déjame decirte que la realidad es otra, pues necesita ambas características si desea obtener un éxito real en esta profesión. Si esto no fuera así, la gran mayoría de profesionales que están bien preparados serían exitosos, pero no lo son. Si un entrenador personal no sabe cómo vender sus servicios no podrá tener clientes que se puedan beneficiar de su conocimiento y por lo tanto, no podrá demostrar que tan bueno es en su labor. Esta es la razón número uno por la que muchos no progresan profesionalmente, a pesar de estar muy bien preparados. Si bien es muy importante la preparación académica, la experiencia, el profesionalismo y la honestidad; todas ellas cualidades que todo buen entrenador debería de poseer, no sirven de nada si no se consiguen los clientes que se puedan beneficiar de ellas.

 

Ahora bien, la mayoría de entrenadores se sienten inseguros acerca de sus habilidades de venta, o tienen la idea de que un vendedor exitoso es alguien que nace con alguna característica o habilidad especial que le permite desarrollar un sexto sentido para saber cómo realizar una venta. Más allá de las destrezas innatas con las que una persona pueda contar, el vendedor exitoso es aquel que reconoce que el secreto de su éxito es el resultado de ejecutar con maestría una y otra vez una sola cosa: “El Proceso de Venta.” Por esta razón decidí escribir el libro “COMO VENDER FITNESS”, el cual  servirá como manual de ventas a todos aquellos deseosos en aprender cómo convertir clientes potenciales en clientes reales. En este libro encontrarán la fórmula que logré resumir y adaptar para esta industria luego de leer decenas de libros sobre ventas y de años de práctica. Aquí aprenderán a comunicarse, manejar las objeciones, entender y entusiasmar a los clientes potenciales para que tomen acción y contraten sus servicios.

 

De manera que si eres un profesional del fitness que desea aumentar sus ingresos, la compra de este libro es una inversión que no puedes dejar de hacer.

 

Comprometido con tus resultados,

JC Mendoza

Experto en Fitness

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